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酒店一般是根据哪些信息来设置房价?

时间:2017-11-17 13:58 来源:未知 作者:大道熠装饰

  酒店在进行定价时,首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件和服务匹配,让客人感觉物有所值。

  作为准备入住酒店的客人,第一件事一般是看酒店的房价牌,通过房价牌了解酒店房价信息。不合理的房价设置,无形中拒绝了部分到店的客人。

  许多中小酒店,因为缺乏专业的酒店管理人员,在制订酒店价格时,想当然就设定了一个价格。现在成都酒店装修公司大道熠装饰为大家讲几种典型不合理的酒店定价,看你的酒店有没有趟着中枪。

  1、价格虚高严重

  许多中小酒店,标着四星五星的价格,让客人做何感想,一开始就给以客人不诚信的感觉。放在前台指引客人的房价牌,却成了欺骗客人的摆设。

  2、房型过多

  许多中小酒店,房量本来不多,却设置着超多的房型,前台又回答不出房型之间的差异。

  3、房型之间价格阶梯过大或过小

  很多酒店,在不同房型的价格相关很大,或者价差太小。比如,酒店的1.8米的商务大床房,价格169 ,1.5米的大床房,价格定在129或者159 ,这种定价是非常不合理的。

  4、会员价格太随意

  很多酒店的会员价格,都是老板想当然就定一个价格,没有折扣依据,没有酒店的价格体系。

  5、价格区间不合理

  某种主力房型的价格原来定价在200以内,有的酒店非得设置成209,造成客人在搜索100-200价格区间酒店时,无法搜索到你的酒店,这是属于价格区间的不合理。199与200的价格在客人接受度上也是完全不一样的。

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  那么问题来了,酒店到底应该如何合理的定价呢?

  酒店在进行定价时,首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件和服务匹配,让客人感觉物有所值。酒店的硬件装修投入,决定了酒店的市场定价,酒店定价时,不能脱离硬件条件。

  同时,酒店在进行定价时,可参考以下几大指标:

  1、城市经济数据:酒店所在城市GDP总量、上一年GDP增长率、人平GDP来对酒店进行定价;

  2、城市分类:酒店所在城市分类进行定价,酒店所在城市属于一类、二类还是三类城市,不同级别城市,同等硬件,价格是不一样的;

  3、所处商圈:酒店所处商圈进行定价:酒店所在区域属性和关联消费,服务业配套成熟度;

  4、星级酒店现状:半径3公里范围当地星级酒店经营发展现状,数量和经营情况;

  5、经济型酒店现状:当地半径3公里范围经济型连锁酒店现状,酒店数量,房间数,均价,出租率

  6、竞品情况:半径3公里范围竞争对手基本情况,酒店数量,房间数,均价,出租率;

  7、客源:周边商务资源情况,是否有学校,医院,写字楼等配套客源支撑;

  8、交通: 与汽车站、火车站、机场的交通距离。

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